Pele real,
crescimento real.
O plano para transformar uma marca querida em uma marca dominante — menos dependência de mídia paga, mais comunidade e recompra.
Onde estamos
Crescendo, mas pagando cada vez mais caro por isso
R$ 2,4M
Receita no último trimestre
+8% vs. Q1
3,1%
Taxa de conversão do e-commerce
-0,4 p.p.
R$ 87
Custo de aquisição (CAC)
+22% em 6 meses
184 mil
Seguidores somando redes
+11 mil no Q2
Tradução: o motor funciona, mas o combustível está caro. O Q3 é sobre construir tração própria.
SWOT sem filtro
O que celebramos, o que admitimos e o que vigiamos de perto.
Forças
- Marca com 92% de avaliações 5 estrelas
- Produto vegano com fórmula própria patenteada
- Comunidade engajada no Instagram (7,2% eng.)
Fraquezas
- Dependência de mídia paga: 68% do tráfego
- Recompra baixa: apenas 19% em 90 dias
- Presença quase nula em vídeo longo
Oportunidades
- Mercado clean beauty crescendo 23% ao ano no Brasil
- TikTok Shop chegando ao país no Q4
- Parcerias com dermatologistas criadores de conteúdo
Ameaças
- Marcas internacionais entrando com preço agressivo
- CPM subindo 30% ano contra ano no Meta
- Mudanças de algoritmo reduzindo alcance orgânico
Para quem falamos
Três mulheres, três motivos de compra
Marina, 27
Analista de dados em SP
“Quero skincare que funcione sem eu precisar virar especialista.”
- Compra por indicação de creators que confia
- Pesquisa ingredientes antes de comprar
- Sensível a frete: abandona carrinho acima de R$ 15
Carla, 38
Dermatologista no RJ
“Só recomendo o que tem estudo e formulação séria por trás.”
- Influencia dezenas de pacientes por semana
- Valoriza laudos, INCI limpo e transparência
- Potencial embaixadora técnica da marca
Júlia, 21
Universitária em BH
“Descobri a marca num TikTok e comprei no mesmo dia.”
- Decide rápido, movida por prova social
- Ticket menor, mas recompra com frequência
- Compartilha unboxing sem ser paga para isso
Mensagem-chave do trimestre
Sua pele não precisa
de filtro. Precisa de verdade.
Toda peça, todo criativo e toda legenda do Q3 nasce dessa frase. Sem pele de porcelana, sem promessas milagrosas: rotina real, resultado real.
Onde jogamos
Cada canal com um trabalho claro
Instagram + Reels
Comunidade e prova social
4 reels/semana com rotina real de clientes; lives quinzenais com dermato parceira.
YouTube
Autoridade e busca
Série mensal "Fórmula Aberta" explicando cada ingrediente em 8 minutos.
Google Search
Captura de demanda
Cobertura total de termos de categoria + marca; landing pages por linha de produto.
Meta Ads
Aquisição escalada
Criativos UGC testados em lotes semanais; verba migra para o top 20%.
E-mail + WhatsApp
Recompra e retenção
Fluxo de reposição no dia 45 pós-compra e clube de assinatura com 15% off.
Creators
Alcance com confiança
20 micro-creators por mês em modelo de afiliação, sem roteiro engessado.
Campanha principal do Q3
“Pele
Real”
Um filme de 60 segundos e uma série de conteúdos com 12 clientes reais — sem retoque, sem elenco, sem roteiro decorado. Cada uma filma a própria rotina de 30 dias com a linha Essencial.
A grande ideia
Mostrar o resultado do jeito que aparece na vida: no espelho do banheiro, na luz ruim, no dia corrido.
O gancho
Cada peça abre com a pergunta "quando foi a última vez que você se olhou sem editar?"
A prova
Fotos de progresso reais das 12 participantes, com laudo dermatológico assinado no site.
Calendário de campanha
Três meses, três atos
Julho
Aquecimento
Teaser da campanha, seeding com creators e lista de espera do lançamento.
Agosto
Lançamento
Estreia do filme "Pele Real", burst de mídia paga e ativação com dermatologistas.
Setembro
Sustentação
UGC dos primeiros clientes vira criativo; foco em recompra e assinatura.
R$ 480k
verba do Q3
Orçamento por mídia
Onde cada real trabalha
Metas do trimestre
O que é sucesso em 30 de setembro
R$ 3,2M
Receita no trimestre
+33% vs. Q2
4,0%
Conversão do site
de 3,1% atual
R$ 68
CAC máximo
-22% vs. hoje
28%
Recompra em 90 dias
de 19% atual
Governança
Plano bom é plano que a gente mede sem dó
Dashboard semanal
Painel único com mídia, receita e CAC por canal, revisado toda segunda às 10h.
Testes com regra clara
Todo criativo roda 7 dias ou 2 mil impressões antes de qualquer decisão de corte.
Atribuição honesta
Modelo de comparação: plataforma + GA4 + pesquisa pós-compra "como nos conheceu?".
Ritual de replanejamento
Checkpoint mensal: 10% da verba sempre livre para dobrar no que surpreender.
Vamos fazer
o Q3 da virada.
Aprovação de verba até sexta-feira. Kick-off com os squads na segunda, 9h, sala Aurora.
Setas navegam · G abre a visão geral